?【媽媽網(wǎng)特稿】在第十七屆CBME上，有幸采訪了 “一朵”事長劉祥富，帶我們深入了解下一朵未來的發(fā)展計劃，給媽媽們支招如何給寶寶選擇合適的紙尿褲？
一朵董事長劉祥富受媽媽網(wǎng)專訪
媽媽網(wǎng)：秉承“一切為了花朵”的使命，一朵在嬰童紙尿褲的研發(fā)上投入了相當(dāng)大的精力。此次展會您帶來了哪些新品分享？與同期產(chǎn)品相比，它們的亮點(diǎn)和優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里呢？
劉祥富：這次展會紙尿褲新品主要是鉑金一朵8。“鉑金一朵”系列是我們2017年推出的，第一代是鉑金一朵7，紙尿褲單片吸收量可以達(dá)1200毫升以上，厚度僅3毫米的纖薄設(shè)計，厚度僅花王的一半，價格卻實(shí)惠10%以上，而且不成團(tuán)、不影響腿型，柔軟性好，光面料就進(jìn)行過21次升級，讓寶寶小屁屁不紅不悶熱。是一個歷時265天，通過3186次的反復(fù)研究與測試，并整合世界多個500強(qiáng)級原材料技術(shù)科研，基于極致匠心追求傾心打造的一款高端系列。今年，鉑金一朵7再升級為鉑金一朵8，采用了全新懸浮立體吸收芯體，立體吸收效果更優(yōu)，讓寶寶小屁屁更舒適。
與其說我們今年在展會重點(diǎn)推出產(chǎn)品，不如說我們推廣的是一個營銷新模式——工廠店。它是我們2016年10月以加盟的方式自建的零售渠道系統(tǒng)，踐行工廠-消費(fèi)者全新的F2C模式，讓消費(fèi)者享受品質(zhì)與價格的雙重保障。門店以一朵品牌紙類商品獨(dú)家銷售，一朵子品牌洗護(hù)、用品、輔食等配合銷售，品牌奶粉戰(zhàn)略合作銷售的方式提升加盟店的核心品類優(yōu)勢。截至目前，8個月拓展加盟門店500多家。2017年7月，一朵天下工廠店升級為寶貝有約母嬰生活館，以更加溫暖的形象讓母嬰購物體驗再升級。此次在CBME呈現(xiàn)在大家面前的就是我們升級后的寶貝有約母嬰生活館形象。
此次CBME現(xiàn)場簽約，我們也有豐富的優(yōu)惠政策。如：現(xiàn)場交納1萬元合同履約保證金的可享受價值20000元的大禮包；現(xiàn)場簽約可以免系統(tǒng)使用費(fèi)貳千元；現(xiàn)場簽約可免兩萬元加盟費(fèi)，免費(fèi)開放訂貨平臺（APP&PC端）等等。
媽媽網(wǎng)：作為和寶寶嬌嫩肌膚密切接觸的用品，媽媽們挑選紙尿褲時可謂是煞費(fèi)苦心。如何給寶寶選擇合適的紙尿褲？哪些性能是需要格外關(guān)注的？請您給媽媽網(wǎng)網(wǎng)友們支招。
劉祥富：在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)中我們一直堅持著用戶思維，什么樣的紙尿褲才是寶寶適合的，受寶媽歡迎的。這里跟大家分享3招。
第一：入手柔，可以用手背感受紙尿褲帶來的柔軟，這和寶寶接觸紙尿褲的感覺是一樣的。
第二 ：薄、透氣性好。高質(zhì)量的紙尿褲透氣性相對會更好，對尿褲里面的溫度下降很有幫助的，可避免皮膚過敏紅臀，舒適度也提升很多。
第三：瞬吸干爽，有效預(yù)防漏尿及紅屁股現(xiàn)象，像我們的產(chǎn)品運(yùn)用了差速吸液專利技術(shù)，確保了產(chǎn)品瞬吸性與干爽性。
媽媽網(wǎng)：去年9月，一朵創(chuàng)建F2C“工廠+門店”新型渠道銷售模式，成為全國首家自建母嬰門店的紙尿褲品牌。作為第一個吃螃蟹的人，您對品牌創(chuàng)新營銷模式，開拓銷售渠道這方面，有沒有成功的心得經(jīng)驗跟我們分享？
劉祥富：創(chuàng)業(yè)不難難在堅持，創(chuàng)新不難難在執(zhí)行。這是我經(jīng)常跟團(tuán)隊說的一句話。去年9月份創(chuàng)建工廠店新銷售模式以來，前半年時間，也可以說過得比較艱難，很多工廠店合作伙伴和我們一起在熬，在堅持，在摸索。欣喜的是，我們的方向是對的，思路越來越清晰，我們明白了要讓加盟商和我們同進(jìn)退，還得靠產(chǎn)品質(zhì)量，靠市場競爭力，靠優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。所以一朵圍繞把紙尿褲板塊做大做強(qiáng)，也在為門店提供三個方面的服務(wù)：第一，保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，在保證自有產(chǎn)品品質(zhì)的同時，將通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢直接提**品給對方，與合作伙伴一起共贏發(fā)展；第二，提升渠道力，將幫門店拓展?fàn)I銷渠道，如正在打造工廠店網(wǎng)上商城和訂貨平臺，不斷降低產(chǎn)品成本，攜手共同成長；第三，加強(qiáng)培訓(xùn)、后臺服務(wù)，將以現(xiàn)在的規(guī)模繼續(xù)打磨團(tuán)隊，提升服務(wù)力。經(jīng)過8個月時間，現(xiàn)在工廠店加盟已突破500家。
媽媽網(wǎng)：一朵熱心社會公益事業(yè)，今年7月湖南汛情嚴(yán)重，一朵人積極援助災(zāi)后重建，累計捐款捐物逾百萬元，將愛心公益行動納入到企業(yè)的日常運(yùn)行，贏得一致好評。在您心目中，企業(yè)應(yīng)該具備怎樣的公益意識社會責(zé)任感？應(yīng)該怎樣來踐行呢？
劉祥富：從2012年到現(xiàn)在，我們共公益捐贈款物共計500余萬元，救助和幫助上千人。今年瀏陽遭遇特大洪災(zāi)，公司累計捐贈款物130余萬元。我一直說，一個民族企業(yè)做強(qiáng)做大，無不是汲取大量的國家社會資源、依托團(tuán)體的力量而做大的。在我們有能力的時候，我們要做一個有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍仞伾鐣Ｋ栽谖覀冇心芰Φ臅r候，我們也會積極擔(dān)負(fù)起一個企業(yè)的社會責(zé)任，所以，愛心公益一朵將一直在路上。
媽媽網(wǎng)：您曾經(jīng)說過，有生命力的創(chuàng)客最該肩負(fù)起的責(zé)任，就是努力經(jīng)營好讓老百姓信賴的國民品牌，以品質(zhì)為支撐。那么在您心目中，一個國民品牌應(yīng)該具備的氣質(zhì)有哪些？
劉祥富：關(guān)于品牌，習(xí)近平總書記提出“三個轉(zhuǎn)變”——推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變。總書記的要求也更加印證了我們打造國民品牌思路的正確性。去年，我們成立了國產(chǎn)紙尿褲行業(yè)首家院士工作站，原北大校長周其鳳院士任首席科學(xué)家，專注于高分子復(fù)合紙技術(shù)研發(fā)，為打破國產(chǎn)紙尿褲高分子技術(shù)瓶頸努力，目前已經(jīng)取得了一些階段性成果。同時在內(nèi)部管理上，我們要求全員念好念好“三大緊箍咒”：品牌是靈魂，品質(zhì)是生命，服務(wù)是保障，在強(qiáng)化品質(zhì)持續(xù)改善委員會工作的同時，今年我們又成立品牌建設(shè)委員會、“最多一個電話”服務(wù)提升委員會，以用戶為導(dǎo)向，狠抓這三項工作。我希望，我們能成一個產(chǎn)品品質(zhì)好，品牌美譽(yù)度高、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的國民品牌，我想這也是對我們總書記“三個轉(zhuǎn)變”要求的踐行。
媽媽網(wǎng)：您的女兒小名也叫“一朵”，請您跟媽媽網(wǎng)網(wǎng)友分享一下您的育兒觀。
劉祥富：給女兒小名取名“一朵”，確實(shí)是感覺一朵就像自己的孩子一樣，愿意用生命來呵護(hù)。關(guān)于育兒呢，我們今天也做了一個線上線下結(jié)合的520親子活動，呼吁社會#給爸爸放天假#，讓爸爸多給孩子一些陪伴，多關(guān)愛身邊的假性單親媽媽。相關(guān)話題和活動在得到網(wǎng)友們熱議，微博相關(guān)話題閱讀量破億的同時，也引起了媒體的聚焦，我自己也帶頭踐行，確實(shí)感覺到了陪伴對孩子對家人的重要，他們快樂，自己也會更快樂！
非常感謝劉祥富先生做客【媽媽會客廳】，跟我們分享了這么多精彩內(nèi)容。相信接下來他們一定可以給我們帶來更多的驚喜與感動。通過本期專訪，相信我們媽媽網(wǎng)的媽媽們對一朵會有一個更加全面深入的了解和認(rèn)識。
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