貝因美：注冊配方最多奶粉企業 有望扭虧謀變圖新

　　經國家食藥監管總局公布，貝因美（002570）獲得國家食藥監管總局注冊通過了15個系列45個配方，成為注冊配方數量最多的奶粉企業，保持了行業領軍地位。同時，公司公布了2017年第三季度季報，顯示公司經營情況向好，并稱2017年力爭減虧實現盈虧平衡避免st。
　　據公告，貝因美2017年第三季度實現營業收入72169萬元，比上年同期增長53.83%；歸屬上市公司股東凈利潤略有虧損。盡管前三季度來看，公司仍處于虧損，但是營業收入前三季度已經比上年同期有所增長，而利潤虧損幅度也得到大幅遏制。公司在披露全年業績預測時，預測虧損在3.5億至5億之間，比2016年凈利潤減虧2.8-4.3億元，但公司也表明：“以上利潤預測區間不包含資產處置等非經營性損益事項”，顯示出公司董事會非常保守審慎的態度。
　　乳業專家宋亮一直非常關注貝因美發展，他向媒體表示，公司往年業績下滑的主因是渠道不暢。但是注冊制新政的實施，給公司提供了新的機遇。
　　“目前貝因美的配方注冊是業內最多的。”宋亮告訴記者，對于拿到配方注冊的品牌，渠道商都非常有信心，因為這45個配方，渠道商都在積極和貝因美洽談，想要拿到銷售合同，以后銷售渠道會好起來。“從今年上半年和三季度業績來看，雖然整體銷售情況還不太樂觀，但公司經營還是有向好的跡象。”
　　公告顯示，公司第三季度經營性現金流量為凈流入7972萬元，同比增長了120%，顯示經營活動有良性改觀。
　　為應對渠道不暢，公司管理層首創“總承銷商”模式，迅速鎖定2018年營銷布局。
　　據統計，貝因美在一個多月的時間就已經與紐菲特、上海育博、安徽優親貝貝、上海添慶、達維優加、上海孕嬰聯、千家萬鋪等合作方簽署了總承銷協議，總金額是36.8億。
　　在總承銷商模式中，貝因美聯合外部合作伙伴，整合資產、品牌、產品、渠道、服務等多種資源，一種全新的銷售模式。通過引入總承銷商，一方面可以把搶占這部分市場的大部分任務交給資產更輕、市場反應更快、特定營銷渠道經驗更豐富的總承銷商去完成；另一方面，通過構建不同維度的總承銷商組合，提前鎖定了部分銷售業績，降低了運營成本和經營風險，貝因美公司可以放下包袱，在鞏固和強化公司原有的利基市場和優勢市場的基礎上，把更多精力投入到產品本身的研發和創新中，在研發、供應鏈等方面全力支持總承銷商沖鋒陷陣，二者形成良好的生態互動。
　　公司管理層在積極拓展經營渠道同時，也在加強資本運作。公司表示，將通過改善經營狀況及盤活資產，并努力爭取產業政策的扶持，力爭減虧實現盈虧平衡避免st。
　　乳業專家宋亮認為，貝因美黑龍江工廠和牧場壓力較大，包袱較重。因此，貝因美管理層早已意識到這一點，今年7月已經啟動了將上游經營資產出售給股東方的相關方案。
　　而且，公司已啟動閑置非經營資產處置計劃。發布公告擬出售杭州、上海7處閑置房產，預計產生收益為2300萬元（不扣除所得稅情況下）。
　　有分析人士指出，貝因美“最壞”的時候已經過去，出現st的可能性很小。2017年實現盈虧平衡，也是公司管理層和各方股東共同的愿望。