【媽媽網(wǎng)特稿】作為澳優(yōu)乳業(yè)旗下獨立子品牌，佳貝艾特一直以“讓每個家庭都能喝到100%優(yōu)質(zhì)純羊奶”為使命，連續(xù)4年穩(wěn)居中國進口嬰幼兒配方羊奶粉榜首，并成為中國乳制品行業(yè)首個突破10億銷售額的羊奶粉品牌，贏得了越來越多媽媽們的喜愛和信任。在第十八屆CBME上，我們有幸采訪到了佳貝艾特中國區(qū)西區(qū)銷售總監(jiān)周楊，為我們分享佳貝艾特的成功經(jīng)驗以及介紹最新產(chǎn)品。
媽媽網(wǎng)：佳貝艾特是目前羊奶粉中的NO.1，深受媽媽和寶寶的喜愛，而且越來越多的媽媽也愿意優(yōu)選羊奶粉給寶寶喝，請問佳貝艾特有沒有什么成功的秘訣可以跟大家分享一下的呢？
周楊：第一，當然是提供高品質(zhì)、優(yōu)配方的好產(chǎn)品。
佳貝艾特始終致力于讓每個家庭都喝到100%優(yōu)質(zhì)純羊奶，無論是嬰幼兒配方羊奶粉、兒童配方羊奶粉、還是媽媽配方羊奶粉，都堅持采用100%純羊乳蛋白，充分挖掘羊奶營養(yǎng)更高、更好吸收的特點，并且從營養(yǎng)、免疫力、智力開發(fā)等各方面全面優(yōu)化營養(yǎng)配比，為孩子的健康成長提供優(yōu)秀的營養(yǎng)支持；佳貝艾特羊奶粉不易上火、不易便秘、不易過敏等優(yōu)秀特點，更是獲得了廣大媽媽群體好口碑。
第二，我們的每一罐奶粉，都源自黃金奶源地荷蘭的純天然牧場，均為100%原罐進口。
佳貝艾特在荷蘭擁有自己的牧場，養(yǎng)殖的是世界上最優(yōu)質(zhì)的莎能奶山羊，從牧場養(yǎng)殖、工廠加工到生產(chǎn)，每一滴奶每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過荷蘭方的多重檢測和監(jiān)督。媽媽們在購買佳貝艾特奶粉時，只需掃碼罐身底部的二維碼，即可追溯到奶粉從奶源、生產(chǎn)、罐裝、檢驗到出庫的具體情況；這種從奶源到生產(chǎn)均為公開、透明的方式，讓媽媽們可以感受到產(chǎn)品實實在在的安全。
第三，從消費者需求出發(fā)，做好產(chǎn)品做好服務(wù)。
佳貝艾特順應(yīng)市場機會成為了行業(yè)第一，但一切都是從滿足消費者需求而來。我們會努力去觀察媽媽們在產(chǎn)品、情感等各方面的需求變化；尤其是新生代媽媽，他們更渴望被關(guān)注，渴望花更多的時間陪伴孩子，故而佳貝艾特會打造多種多樣的親子活動，提供個性化的服務(wù)從而贏得媽媽們的好口碑。
媽媽網(wǎng)：《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》已全面實施，在應(yīng)對新政方面，佳貝艾特有哪些調(diào)整和創(chuàng)新呢？
周楊：佳貝艾特積極響應(yīng)史上最嚴的“奶粉新政”，旗下嬰幼兒配方羊奶粉“悅白”、“悠裝”早早成功通過了國家食品藥品監(jiān)督管理總局的嬰幼兒配方奶粉注冊，并順利生產(chǎn)和銷售；嚴格按照國家《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》，對產(chǎn)品包裝版面進行統(tǒng)一調(diào)整，部分配料名稱變化，產(chǎn)品配方不變，品質(zhì)不變。
同時，佳貝艾特也不斷布局，除了一如既往的保證占有全球80%的羊乳清資源外，在荷蘭新建、并于2017年啟動了具有世界領(lǐng)先工藝生產(chǎn)水平的PLUTO工廠，年產(chǎn)量達10萬噸，充分滿足全球近市場的羊奶供應(yīng)。
媽媽網(wǎng)：去年CBME展會佳貝艾特為大家?guī)砹诵缕肪]兒童羊奶粉，那今年又給我們帶來了哪些新的變化，有怎樣的發(fā)展和特點呢？
周楊：1、布局上游奶源，保證高品質(zhì)供給成市場發(fā)展關(guān)鍵
佳貝艾特深知這一點，為了不斷鞏固自身全球第一的品牌地位，更是加強全產(chǎn)業(yè)鏈打造，牢牢鎖定荷蘭3/4的牧場奶源、全球80%的山羊乳清資源，并且羊乳清原料是唯一獲得美國FDA認證。2017年底更是啟動投入巨資建成的年產(chǎn)10萬噸的綠色工廠，這座擁有GMP十萬級制藥標準生產(chǎn)車間，具備強大的科研能力和生產(chǎn)能力，至少未來7年，佳貝艾特全球近70個國家市場的羊奶粉供應(yīng)均能得以保障
2、專注科研，加倍呵護
2018年，攜手江南大學(xué)食品學(xué)院開展羊奶營養(yǎng)成分組成項目研究，進行羊乳與母乳、牛乳比對的科研試驗，挖掘羊奶營養(yǎng)特性和營養(yǎng)優(yōu)勢，為羊乳營養(yǎng)更接近母乳提供科研支撐。
2017年,佳貝艾特開啟“北大臨床項目”第二期喂養(yǎng)研究， 截止2018年5月，共對400多位寶寶進行持續(xù)性觀察，明顯發(fā)現(xiàn)使用佳貝艾特組（純羊乳蛋白配方）的寶寶在消化吸收、過敏率、睡眠、生長發(fā)育方面有明顯優(yōu)勢。
此外，佳貝艾特還進行了荷蘭羊奶、牛奶、母乳蛋白質(zhì)腸胃道消化的實驗。2017年，荷蘭研發(fā)團隊與TNO（TNO機構(gòu)成立于1932年，現(xiàn)在擁有5600名員工，是歐洲最具規(guī)模的研究機構(gòu)之一）以母乳為對照，比較牛乳配方奶粉、佳貝艾特羊奶粉在嬰幼兒體內(nèi)的消化情況模擬實驗，證明羊奶蛋白質(zhì)消化曲線更接近母乳，這一研究結(jié)論獲得國際營養(yǎng)學(xué)界的高度認可。
媽媽網(wǎng)：羊奶憑著先天營養(yǎng)更豐富更好消化吸收的優(yōu)勢已經(jīng)成了消費升級時代媽媽的新選擇，大家也很看好羊奶市場。請問佳貝艾特是如何應(yīng)對這些變化的呢？
周楊：在中國，消費水平和模式正在發(fā)生變化，越來越多的80、90后女性進入媽媽角色，她們愿意為了孩子的健康選購品質(zhì)更高、價格更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，也愿意嘗試和接受新鮮的事物；而大眾對羊奶的普遍認知存在差異，一部分人對羊奶存在偏見，認為羊奶味道不好，或因為牛奶的普及更而斷定牛奶營養(yǎng)價值已足夠，沒必要再選擇羊奶。其實，且對于嬰幼兒而言，羊奶更容易被消化和吸收。
佳貝艾特不斷投入人力、物力、財力向消費者持續(xù)輸出羊奶營養(yǎng)價值信息，讓羊奶營養(yǎng)價值被越來越多的年輕消費者所認知；同時，佳貝艾特17年銷售破13億，18年預(yù)估破20億，全球市場66個國家和地區(qū)同步銷售，更是連續(xù)4年穩(wěn)居中國進口羊奶粉榜首，在未來佳貝艾特將會繼續(xù)進軍30億市場，打造全球羊奶第一品牌。
