【媽媽網(wǎng)特稿】作為一家擁有70余年專業(yè)制紙經(jīng)驗的日本公司，大王進(jìn)入中國市場后不遺余力地開拓嬰兒紙尿褲市場，致力于把高于日本品質(zhì)的商品和服務(wù)帶到每一位中國消費(fèi)者身邊。在消費(fèi)者的支持下，大王嬰兒紙尿褲已然擁有了較高的知名度。在第十八屆CBME上，我們有幸采訪到了大王的小國弘史總監(jiān)，為我們詳細(xì)介紹大王的最新產(chǎn)品以及分享對未來的展望與規(guī)劃。
媽媽網(wǎng)：90后新生代媽媽已成為母嬰市場的主力軍，隨著他們的孕育觀念和消費(fèi)行為的升級，推動了母嬰市場的快速發(fā)展，面對變化，品牌有做哪些應(yīng)對策略呢？
小國弘史：90后的新生代媽媽面對市場上種類繁多的品牌和商品，他們是很有主見的，在如今的網(wǎng)絡(luò)時代，獲取信息的渠道也非常多。他們也是更加注重品質(zhì)的人，愿意為高品質(zhì)商品買單，并且對于高品質(zhì)商品有著不懈的追求。所以面對這樣的市場情況我們大王也不斷地在開發(fā)新商品，開拓新的市場。去年推出的光羽系列，正是開拓了新潮高端市場的一款商品。面對母嬰市場的快速發(fā)展，立足現(xiàn)場才是應(yīng)對的根本，“從消費(fèi)者的角度出發(fā)”才能持續(xù)做出獲得消費(fèi)者認(rèn)可的商品。
除此之外，90后的年輕媽媽們的生活習(xí)慣、信息收集和交流方式也有很大的變化，他們習(xí)慣運(yùn)用手機(jī)等移動端設(shè)備，方便收集信息的同時也能及時發(fā)布信息，所以品牌需要與消費(fèi)者建立更深層的關(guān)系。
媽媽網(wǎng)：目前市場上的母嬰產(chǎn)品種類繁多，價格差別不大的情況下，大品牌優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
小國弘史：隨著中國紙尿褲市場不斷地有新品牌入駐，嬰兒紙尿褲整體市場的競爭也越來越激烈。在如此嚴(yán)峻的市場情況下，擁有專業(yè)的技術(shù)和對品質(zhì)不懈追求的態(tài)度的品牌才能持續(xù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。回首大王自2014年開始在中國市場的銷售以來，這5年間的發(fā)展，我們通過不懈地進(jìn)行有創(chuàng)新價值的提案，獲得了眾多消費(fèi)者的支持，并在中國市場上獲得了一定的地位，這也證明了剛才我所提到的觀點。
大王制紙在日本是一家擁有70余年專業(yè)制紙經(jīng)驗的綜合造紙公司，“消費(fèi)者的角度出發(fā) ”是我司的品牌理念，我們通過在日本的成熟市場中的磨練，在各品類都獲得了TOP的市場份額，并且掌握了從生產(chǎn)到開發(fā)、銷售、市場營銷等各方面的專業(yè)知識與經(jīng)驗。當(dāng)我們面對瞬息萬變的市場時，我們都會秉承“消費(fèi)者的角度出發(fā) ”的理念，立足于現(xiàn)場，開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求和市場發(fā)展的商品。
所以，我覺得大品牌的優(yōu)勢就是體現(xiàn)在它們擁有悠久的品牌歷史，豐富的專業(yè)知識與技術(shù)和對于品質(zhì)的匠心精神。
媽媽網(wǎng)：今年CBME，貴品牌帶來了哪些新品？請問該產(chǎn)品有哪些獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢吸引媽媽的眼球呢？
小國弘史：CBME是最大規(guī)模的母嬰展會，大王也已經(jīng)連續(xù)兩年在CBME展會上發(fā)布新商品了。
前年發(fā)布的“天使系列小短褲”獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛，并為中國短褲式紙尿褲的市場成長作出了杰出的貢獻(xiàn)。去年7月發(fā)布了“光羽系列環(huán)貼式紙尿褲”，這款商品兼?zhèn)淞巳彳浥c卓越的透氣性，致力于為寶寶的嬌嫩肌膚提供多方面的呵護(hù)。從市場的反應(yīng)來看，我們也發(fā)現(xiàn)確實這些新研發(fā)的商品是收到消費(fèi)者的認(rèn)可的。更有消費(fèi)者提出，“等寶寶長大一些，想讓他穿上光羽的短褲式紙尿褲”這樣的聲音。
伴隨著近期超高端商品的份額擴(kuò)大以及環(huán)貼到短褲的轉(zhuǎn)換加速，我司在本月新發(fā)售了“光羽系列短褲式紙尿褲”。
光羽系列小短褲是以光羽系列的柔軟質(zhì)感和奢適透氣感為基礎(chǔ)，結(jié)合了已經(jīng)擁有很多愛用粉絲的天使系列小短褲的“のびのびU型高腰圍設(shè)計，是一款能夠溫柔貼合好動寶寶的身形、多方位呵護(hù)寶寶的短褲式紙尿褲商品。
のびのびU型高腰圍的這個技術(shù)是為了中國寶寶的體型和使用習(xí)慣而量身定做的，由于中國寶寶開始使用短褲式紙尿褲的時間較晚，這個月齡的寶寶已經(jīng)非?；顫姾脛恿?，結(jié)合這個現(xiàn)狀，我們將紙尿褲包裹寶寶肚子的腰圍處的面積擴(kuò)大，寶寶活動時紙尿褲不易變形脫落的同時，也不會因為勒得太緊，而在寶寶的皮膚上留下勒痕。
這個技術(shù)是只有大王南通工廠才能制造生產(chǎn)的，連大王制紙日本工廠那邊也是做不到的。這正是大王用“匠心”的理念、懷著對于中國寶寶的愛而開發(fā)出來的商品。
媽媽網(wǎng)：大王公司對于今后在中國的發(fā)展有什么規(guī)劃和展望嗎？
小國弘史：大王制紙集團(tuán)在日本的家庭用紙市場上，除了嬰兒紙尿褲以外，還擁有面巾紙、廁紙、廚房用紙、成人用紙尿褲等其他品類的商品，無論哪個品類都在日本市場上擁有較高的市場份額。
在中國大王以嬰兒紙尿褲作為事業(yè)開始的契機(jī)，為中國消費(fèi)者提供品質(zhì)高于日本的商品，以此受到了中國消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，GOO.N大王紙尿褲才能不斷成長，獲得現(xiàn)在的市場地位。
今后，我們要運(yùn)用在嬰兒紙尿褲市場上累計的經(jīng)驗，結(jié)合日本大王制紙在生產(chǎn)、開發(fā)、銷售、市場等領(lǐng)域上技術(shù)，將家庭用紙、成人用紙尿褲等新的高品質(zhì)、高附加價值的商品提供給中國的消費(fèi)者。大王提供給大家的不僅僅是高品質(zhì)的商品，更是一種精致的生活方式。
其中有在日本市場上連續(xù)30年獲得市場占有率第一的“elleair廁紙”，現(xiàn)在也開始在中國市場上進(jìn)行銷售了。這款廁紙擁有了前所未有的柔軟肌膚觸感，溫柔呵護(hù)敏感嬌嫩的肌膚。并且這款廁紙還擁有非常好的水解性，是用完之后能夠直接丟進(jìn)馬桶沖走，能夠讓消費(fèi)者擁有干凈整潔的廁所環(huán)境，也能節(jié)省每天需要更換垃圾桶的時間與精力。
除此之外，我們也在策劃其他的高品質(zhì)、高附加價值商品的上市銷售。
我們希望能將大王的這些高品質(zhì)商品提供給廣大的消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者知道大王，使用大王的商品，成為大王品牌的忠實粉絲。
