我們看看在母嬰的領(lǐng)域，母嬰的領(lǐng)域中間，我們中國面臨新的家庭的形態(tài)，大家可以看到孩子在家庭日常消費的支出這個比重是蠻大的，如果按照剛剛改革開放的時候，每個孩子在家里面只有不到6%-7%的占的消費率，今天對于孩子來說占的整個家庭資源購買力的比重非常大。
從另外一個方面來說，我們看到現(xiàn)在的媽媽，在生孩子的時候，對80后媽媽來說開始生二胎，90后的媽媽雖然生了孩子，但是保持著少女心，盡管大家都在生孩子，但是兩個生孩子的人不一樣，包括90后媽媽她關(guān)注的喜歡在這個里面她很少有集中的明星的。
這個過程當中消費的形態(tài)發(fā)生了變化，DTC發(fā)生的時候，第一個除了人年輕化，美學觀點不一樣，還有周期發(fā)生很大的變化，還有品質(zhì)要求發(fā)生了改變，過去我們覺得好東西是輕易不會扔的，今天來說好東西，但是他看到新的好東西，原來的好東西沒有什么用，就可能用新的好東西了。
另外一個對于他喜歡這個東西的周期大大縮短，這個很大程度上因為我們智能手機帶來周期感和模式發(fā)生很大的改變，這樣的改變使得我們今天面對的需要的這個場景的時候，對產(chǎn)品的選擇方向，最后對這個產(chǎn)品持續(xù)使用的方式會發(fā)生改變。
這是剛才給大家講的狗，這個公司做了很有意思的，全美國的狗72%都喜歡咬玩偶，所以成了民主黨特別推薦的，你應該多給你們家狗買這個，所以特別的出名！這個產(chǎn)品來了以后，狗特別喜歡他們家的東西，美國人有狗的家庭中間，有寵物的家庭80%有小孩的，所以在一定程度上來說狗是親子消費中間很重要的。這個里面也有，生過小孩的人知道，剛生出來小孩醫(yī)院里面有一個監(jiān)測嬰兒剛剛出來，這個實際上有傳輸數(shù)據(jù)的，現(xiàn)在把小孩抱過去之后，小孩不舒適了你才會看這些數(shù)據(jù)，這個公司用了很簡單的方式，小孩子腳上有襪子，可以24小時監(jiān)測小孩的所有數(shù)據(jù)。
他用一個服務包提供一個小孩一整年這個小孩每天的數(shù)據(jù)的監(jiān)測，所有這些產(chǎn)品很重要的特點就是跟用戶高度的交互。像有一家的公司，要求所有的設計師不能在公司里面辦法，必須在門店辦公。公司總部的員工不能在總部辦公，公司總部員工輪崗在店面中間做副店長，所以他用這樣的方式使得這個公司所有的人員跟市場保持高度交互，這種用戶交互的方式。
這里面改變一個很重要的觀點，DTC的時代重視的消費者不是所有的消費者，重視是消費者當中的核心消費者，這個改變過去市場研究的方法。對于DTC來說，重點強調(diào)有影響力的消費者，所以他的方法是每100人中間可能有5個人屬于鐵粉，一個人屬于發(fā)燒友的，既是你的鐵粉又很懂行，所以發(fā)燒友和鐵粉是他的核心。
數(shù)據(jù)智能在交互中間起很重要的作用，你的消費者這方面的信息收集出來，怎么知道快速研發(fā)下一款的產(chǎn)品，過去我們根據(jù)市場研究做花很長的時間，如果持續(xù)掌握消費者其他方面的數(shù)據(jù)，可以預測他任何一款想要下一款的產(chǎn)品，所以我們掌握一個普通的消費群體和一個消費者70%左右的其他方面的數(shù)據(jù)，我們就知道這個目標群體要的是什么，所以這不再是過去的問法，已經(jīng)變成了一種算法，這也是數(shù)據(jù)智能在今天發(fā)揮的作用。
