近年來，新零售如龍卷風(fēng)一般席卷整個(gè)營銷界，引發(fā)了廣泛的討論。縮短消費(fèi)者和商家之間的距離，讓營銷回歸以消費(fèi)者為中心的本質(zhì)，成為營銷新趨勢。2019年，媽媽網(wǎng)通過打造母嬰垂直場景PGC閉環(huán)營銷，幫助Swisse（斯維詩）小魚鈣成功打通消費(fèi)者與品牌間的關(guān)系，有效縮短消費(fèi)者決策路徑，在新零售、新人群的場景下提供了新營銷標(biāo)桿。同時(shí)，憑借此案例，媽媽網(wǎng)榮獲2020年IAI國際廣告獎(jiǎng)營銷案例組ROI優(yōu)秀獎(jiǎng)。
IAI國際廣告獎(jiǎng)是國內(nèi)廣告營銷領(lǐng)域最具權(quán)威性獎(jiǎng)項(xiàng)之一，由中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)、國家廣告研究院、中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)辦。20年來以其高水準(zhǔn)、高規(guī)格、公平公正的評審機(jī)制，成為了反映兩岸四地廣告創(chuàng)意、營銷創(chuàng)新最高水平及潮流趨勢的風(fēng)向標(biāo)。所有獲獎(jiǎng)企業(yè)在其細(xì)分行中都處于領(lǐng)先地位，引領(lǐng)著行業(yè)營銷新動(dòng)向。
在歷屆IAI頒獎(jiǎng)盛典上斬獲數(shù)項(xiàng)大獎(jiǎng)的媽媽網(wǎng)，早已成為母嬰行業(yè)營銷的標(biāo)桿企業(yè)。所以，知名自然健康品牌Swisse（斯維詩）在新零售背景下針對新生代媽媽群體的新營銷重任，便落在了媽媽網(wǎng)身上。當(dāng)前新生代媽媽對嬰幼兒補(bǔ)鈣重視程度不斷提升，挑選方式也越來越嚴(yán)格，已經(jīng)不單單從產(chǎn)品的質(zhì)量安全、成分、品牌背書等基礎(chǔ)問題來衡量，她們更加著重考慮孩子的接受度，以及媽媽群的口碑推薦等。作為更適合中國寶寶體質(zhì)的液體鈣產(chǎn)品——斯維詩小魚鈣兼具高端天然的香草口味以及鈣+VD雙配方，寶寶不挑更愛吃，還能邊補(bǔ)邊促進(jìn)吸收。如何從消費(fèi)者需求出發(fā)，快速撬動(dòng)新生代媽媽人群，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，成為了此次營銷重點(diǎn)。
