7月17日-7月19日，新西蘭政府唯一持股乳企，南半球第一綿羊乳企——Spring Sheep?春綿?乳業(yè)亮相2024 CBME中國孕嬰童展，為中國市場帶來其重磅新品：新國標(biāo)全綿羊嬰配奶粉 。新西蘭駐上海總領(lǐng)事鮑曉笛（Ardi Barnard）先生，新西蘭貿(mào)易發(fā)展局駐上海商務(wù)參贊鐘世文（Steve Jones）先生，Spring Sheep創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官韓孟德（Nick Hammond）先生、以及海王食品董事長龔華銘先生共同出席活動，與現(xiàn)場媒體、嘉賓等一起見證了品牌在中國最重要的一次線下盛會。
Spring Sheep春綿乳業(yè)的全綿羊嬰配粉順利通過新國標(biāo)注冊，拿下進(jìn)入中國市場“入場券“。在當(dāng)前嬰配粉市場需求收縮下，依然有新品牌爭相入局，作為擁有諸多過硬背書的新西蘭春綿，是如何看待當(dāng)下時局，又將如何“羊”長避短，劍指渠道新國標(biāo)結(jié)構(gòu)性最佳新品牌的呢？我們一探究竟。
市場擴(kuò)容：春綿綿羊奶粉一次性通過新國標(biāo)
隨著消費(fèi)升級和公眾健康意識的增強(qiáng)，新世代父母對高品質(zhì)的口糧推動了高端/超高端嬰幼兒配方奶粉市場的增長。在這種趨勢下，羊奶粉市場經(jīng)歷了顯著的擴(kuò)容。自2018年起，羊奶粉從中國市場的補(bǔ)充品類轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鲖胗變耗谭壑唬⒚磕暌猿^25%的速度增長。2022年，中國羊奶粉的零售額大約為218.5億元，同比增長3.21%。2023年，市場規(guī)模約為167.1億元。
與此同時，奶粉市場持續(xù)加速淘汰整合，行業(yè)門檻不斷提高，市場集中度隨著升高。截至2024年3月31日，已獲新國標(biāo)注冊的進(jìn)口配方數(shù)量為201個，占整體配方的18%，而進(jìn)口羊奶配方粉9個，綿羊乳粉品牌更是稀缺。
在這樣一邊是白熱化競爭、一邊“一方難求”的市場環(huán)境下，春綿Spring Sheep作為南半球最大的綿羊乳企，全球唯一一家由國家政府持股的新西蘭企業(yè)，在先從跨境購布局中國市場之后，就在剛剛過去的7月10號，首次申請就成功通過了新國標(biāo)的注冊審核。
禧蘭羊?0.05%國寶級珍稀奶源，新西蘭政府官方認(rèn)證乳綿羊
奶源的質(zhì)量直接關(guān)系到嬰幼兒奶粉的品質(zhì)和寶寶的健康成長。春綿Spring Sheep的奶源優(yōu)勢是其核心競爭力之一。在基因和繁育專家領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過長達(dá)八年的不懈研究，累積分析了3300萬個數(shù)據(jù)，實(shí)施了8000多次基因測試，最終繁育出了在乳品質(zhì)量和產(chǎn)奶量方面均有著優(yōu)異表現(xiàn)的獨(dú)有的乳綿羊品種-ZEALANDIATM禧蘭羊。
綿羊奶僅占全球總奶量的1%，而春綿獨(dú)有的禧蘭羊更是僅占新西蘭總羊只的0.05%，在全球草飼綿羊總奶量中可謂是鳳毛麟角，極為珍稀……這種稀缺性確保了Spring Sheep春綿奶粉的獨(dú)特性和市場差異化，為銷售渠道提供了難以復(fù)制的高價值賣點(diǎn)。
春綿還重視從牧場到消費(fèi)者手中的每一環(huán)節(jié)。17個專屬草飼牧場全部位于工廠2小時輻射范圍內(nèi)，確保了乳品的新鮮度和風(fēng)味，從而保證了產(chǎn)品從源頭到顧客手中、寶寶口中的品質(zhì)穩(wěn)定性和營養(yǎng)價值。
春綿全綿羊配方：純凈天然，營養(yǎng)卓越
綿羊奶，被譽(yù)為“奶中之王”，因其高營養(yǎng)價值和易消化性而備受推崇。對于嬰幼兒，綿羊奶的小脂肪球分子更易于消化吸收，且致敏性較低，更適宜嬰幼兒食用。
順利通過新國標(biāo)的春綿全綿羊奶嬰幼兒配方奶粉采用100%草飼綿羊乳粉為基底。綿羊奶中豐富的A2型酪蛋白，是天然原初的綿羊奶蛋白質(zhì)，將避免A1型酪蛋白造成的腸胃不適。而羊奶的分子結(jié)構(gòu)更小，對腸胃更加親和友好，消化時間和吸收時間則大大減少。中國營養(yǎng)學(xué)會的研究報告表明，綿羊奶的吸收效率達(dá)到94%，而牛奶只有48%。除了吸收和消化方面的優(yōu)勢外，根據(jù)科學(xué)研究結(jié)果，在15種乳品里最重要的營養(yǎng)成分中，草飼綿羊奶在其中的12項超越了牛奶及山羊奶，尤其是對身體機(jī)能至關(guān)重要的蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)和維生素C、B2及B12，更含有人體必須的10種氨基酸。此外，由于幾乎不含有揮發(fā)性脂肪酸，禧蘭羊奶擁有香濃馥郁的口味，不腥不膻。
本次亮相的春綿新國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉，除了綿羊奶自帶的源生營養(yǎng)之外，還輔以專業(yè)研制的高能配方。通過高至3000mg的專利OPO，雙益生元低聚半乳糖（GOS）+多聚果糖（POS），5種核苷酸、以及DHA和ARA等營養(yǎng)成分的加持，為寶寶提供了更接近母愛的營養(yǎng)消化和吸收體驗。
扎實(shí)豐富的渠道賦能：助力門店進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級和調(diào)整
春綿從2019年觸網(wǎng)跨境購先行布局中國市場，在此期間，已經(jīng)在主流電商平臺完整布局，且收到不少媽媽們的使用肯定，同時也是小紅書綿羊奶嬰配粉的新晉小花，粉絲頗多。此次基于中國嬰配粉注冊制度的要求順利拿到“入場券”，將加速春綿進(jìn)軍中國主流高端嬰配粉市場的速度。
同時，截至2024年6月11日，已獲新國標(biāo)注冊的進(jìn)口配方數(shù)量為390個，在沒有新增注冊工廠的情況下，72.6%的工廠可注冊數(shù)量已滿。而共48家乳企、在119個羊奶粉系列中僅包括9款進(jìn)口羊奶粉系列，綿羊乳粉品牌更是稀缺。基于對中國市場的看好，與國內(nèi)嬰配粉資深從業(yè)者——海王食品之間合資公司的組建，將為春綿全綿羊嬰幼兒配方奶粉在中國市場的拓展提供強(qiáng)有力的支持。海王食品在母嬰行業(yè)深耕20多年，擁有豐富的市場經(jīng)驗，旗下?lián)碛邢舶仓菍I(yè)小分子奶粉第一品牌等，借助海王食品的專業(yè)團(tuán)隊和資源網(wǎng)絡(luò)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，相信在雙方的協(xié)同下，春綿將能夠更好地服務(wù)于各渠道合作伙伴，也將成為終端伙伴進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和調(diào)整的有力人選。
