伊可新的“突圍策”
伊可新26年的發(fā)展史，濃縮了人們對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑認(rèn)知的躍遷，以及市場(chǎng)的趨勢(shì)所向。
在八九十年代，經(jīng)濟(jì)、醫(yī)學(xué)發(fā)展緩慢，全球兒童普遍性缺乏維生素A、維生素D等重要營(yíng)養(yǎng)素。而魚肝油作為當(dāng)時(shí)使用的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，被發(fā)現(xiàn)其存在魚腥味重兒童難喂服，營(yíng)養(yǎng)成分有效性不穩(wěn)定，維生素A、D含量配比不科學(xué)，以及重金屬超標(biāo)等影響補(bǔ)充效果和安全性方面的問題。伊可新就是在這個(gè)背景下誕生的。
1996年，達(dá)因藥業(yè)創(chuàng)立伊可新品牌，并根據(jù)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)需求，推出伊可新維生素AD滴劑。之后，這款產(chǎn)品憑借粉綠小葫蘆的“異形”設(shè)計(jì)，以及兒童定制的口感、劑量、配比，被稱作為中國(guó)寶寶量身定制的維生素AD補(bǔ)充劑，并連續(xù)多年市場(chǎng)份額占據(jù)維生素AD品類第一。
為了守護(hù)更多兒童健康，以及發(fā)揮出伊可新作為維生素AD滴劑龍頭的引領(lǐng)作用，面對(duì)未來，伊可新正在發(fā)力兩個(gè)圈層突破——打破0-3歲兒童低齡圈，以及推廣宣教圈。
在普遍認(rèn)知中，伊可新的剛需群體是0-3歲兒童。但基于循證醫(yī)學(xué)的證據(jù)，維生素AD同補(bǔ)群體年齡由0-3歲，延伸到0-6歲。這一點(diǎn)從2011年我國(guó)把納入國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的兒童從0-3歲擴(kuò)圍到0-6歲也可窺一斑。
在宣教方面，為人們提供觸達(dá)專業(yè)的兒童健康和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的渠道，培厚兒童身心健康成長(zhǎng)的土壤，是伊可新打破推廣宣教圈的初衷。
2016年，伊可新執(zhí)行品牌化戰(zhàn)略，推出新益生菌粉、復(fù)合DHA藻油等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品，前瞻性布局兒童大健康領(lǐng)域。
作為先驅(qū)品牌，要最先承接較大的市場(chǎng)教育成本，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行宣教。對(duì)此，在沉淀20多年的品牌、產(chǎn)品勢(shì)能加持下，伊可新把市場(chǎng)宣教、公益服務(wù)相融合，通過醫(yī)院、藥店、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建了高效的用戶觸達(dá)矩陣。尤其是伊可新每年在全國(guó)各地舉辦的上百場(chǎng)“兒童用藥安全科普知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，有利于改善家長(zhǎng)們的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)觀。
目前，伊可新作為頭部品牌，已成為達(dá)因藥業(yè)布局“兒童保健和治療”領(lǐng)域的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，在保持維礦類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的前提下，加大對(duì)兒童常見病、多發(fā)病、罕見病等藥品的研發(fā)，將是未來達(dá)因藥業(yè)的重要發(fā)展方向，也是踐行“使千千萬萬中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”使命的體現(xiàn)。
