根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)中心調(diào)查數(shù)據(jù)，我國80%家庭的兒童支出占比都在30%-50%之間，一個家庭的年平均兒童消費在1.7-2.55萬元，養(yǎng)育孩子都不遺余力。而這和85后、90后父母們逐漸改變的育兒觀念有關(guān)。
年輕父母會更主動學習科學育兒知識，并不囿于傳統(tǒng)，一味“富養(yǎng)”或“窮養(yǎng)”。比如選擇兒童營養(yǎng)產(chǎn)品時，他們的挑選標準不是越貴越好，而是能否切實解決實際問題，是否專業(yè)、安全。而這種偏向“量身定制”的育兒服務，正成為伊可新持續(xù)打破瓶頸，釋放出強勁品牌動能的巨大推力。
瞄準用戶需求，以“量身定制”夯口碑
上世紀90年代，魚肝油曾主宰著我國維生素AD市場。
魚肝油是魚類肝臟里提取出的物質(zhì)，雖富含維生素A和維生素D，但有明顯的魚腥味，且其維生素AD含量比例是10:1，既不符合孩子的口味喜好，含量配比也不適合0-6歲寶寶的營養(yǎng)需求，而海洋污染又給它添了一層重金屬、毒素超標風險。
種種弊端都釋放出一個信號：中國的孩子需要更優(yōu)質(zhì)的AD補充產(chǎn)品。正因如此，達因藥業(yè)在1996年推出了伊可新維生素AD滴劑。
不同于魚肝油經(jīng)提取而成，伊可新維生素AD是人工合成型的高純度補充劑，精準采用3:1的AD配比，更符合中國兒童臨床營養(yǎng)需求。以精制植物油作為溶劑，以香甜的花生味代替魚腥味，獨有的小葫蘆型的單劑量劑型更方便家長們?yōu)閷殞殏兾狗耐瑫r，也保證了補充劑量的精準性。
此外，針對維生素AD易氧化降解的問題，達因藥業(yè)創(chuàng)新了囊壁工藝技術(shù)，有效降低了光線透射率，保證了有效成分的穩(wěn)定，大大提升了補充效果。多年來，伊可新維生素AD為數(shù)億中國兒童提供了量身定制的維生素AD營養(yǎng)補充方案，良好的品質(zhì)使其贏得了千萬媽媽的青睞和信任，并連續(xù)多年在市場上獨占鰲頭。
品質(zhì)之外，深耕兒童營養(yǎng)和健康知識科普是伊可新積累口碑的另一關(guān)鍵。在信息碎片化、需求個性化時代，伊可新深入研究年輕父母們的觸媒習慣、真實需求和內(nèi)容偏好，以分享與互動為主要形式，線上線下多渠道幫用戶解決生活中常見的育兒問題。
以短視頻傳播為例，伊可新把專業(yè)、有趣、實用相結(jié)合，陸續(xù)推出了《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學院》、《小葫蘆對話大專家》、《請回答育兒專家》等一系列育兒科普節(jié)目，以生活中最常見的育兒難題為題材，有效緩解了父母們的育兒焦慮。
也因此，盡管目前市場涌現(xiàn)出更多新品牌，伊可新依舊穩(wěn)坐維生素AD滴劑龍頭，連續(xù)五年市場份額保持在50%以上，而背后的秘訣在于二次“破圈”。
