疫情當(dāng)下，各界對(duì)兒童健康問(wèn)題的高度關(guān)注，進(jìn)一步引爆兒童健康市場(chǎng)需求。加之兒童醫(yī)保覆蓋面逐年擴(kuò)大，利好政策向兒童健康行業(yè)密集釋放，兒童健康產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)黃金時(shí)代，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)也會(huì)趨向細(xì)分。
對(duì)兒童健康品牌來(lái)說(shuō)，如果不能脫穎而出，便會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。如何在行業(yè)“大洗牌”中抓住機(jī)遇，趁風(fēng)而起呢？深耕兒童健康產(chǎn)業(yè)26年，穩(wěn)步向前的達(dá)因藥業(yè)或許可以提供一份參考答案。
堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)線性增長(zhǎng)
伊可新是達(dá)因藥業(yè)旗下的兒童健康品牌，與兒童健康事業(yè)的淵源，要追溯到20世紀(jì)。那時(shí)我國(guó)兒童因維生素AD的普遍缺乏，飽受夜盲癥和佝僂病之苦，而用于補(bǔ)充維生素AD的魚肝油又存在口味差、營(yíng)養(yǎng)成分配比不科學(xué)、補(bǔ)充劑量不合理等無(wú)法忽視的缺陷。
彼時(shí)，達(dá)因藥業(yè)根據(jù)中國(guó)兒童實(shí)際營(yíng)養(yǎng)需求，研發(fā)了伊可新維生素AD滴劑，伊可新的劑型、劑量、配比、口味等方面更符合兒童的心理和生理特點(diǎn)，是一款專為中國(guó)寶寶量身定制的產(chǎn)品。也因此，伊可新憑借其安全性、專業(yè)性、好口碑，逐漸贏得萬(wàn)千媽媽的信賴。
2007年，達(dá)因藥業(yè)全面轉(zhuǎn)型，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略布局，聚焦兒童健康領(lǐng)域，不僅擴(kuò)展了更多基于“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念的兒童藥品，也為伊可新品牌形成多產(chǎn)品矩陣提供了更多著墨空間。
得益于兒童藥物研發(fā)技術(shù)中心和北京達(dá)因高科兒童藥物研究院形成的“二地一體化”布局，伊可新的多產(chǎn)品品牌矩陣搭建有了技術(shù)和平臺(tái)支持。在技術(shù)實(shí)力的加持下，伊可新走上了品牌延伸之路。
2016年，伊可新聯(lián)合全球知名的益生菌企業(yè)丹尼斯克（原屬杜邦），利用多菌株組合配方研發(fā)出了分功效益生菌粉系列產(chǎn)品，打破了國(guó)內(nèi)兒童益生菌市場(chǎng)的同質(zhì)化僵局。
此后伊可新又推出復(fù)合DHA藻油、藻油DHA凝膠糖果、生物兒童牙膏、鈣維生素D咀嚼片、鈣維生素D軟膠囊、鋅軟膠囊、鐵顆粒、維生素C顆粒等為兒童量身定制的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品，不管是配方、成分、還是口感、口味，都貼合兒童喜好和營(yíng)養(yǎng)需求進(jìn)行研發(fā)，很快就在兒童健康領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。
不難看出，在產(chǎn)品擴(kuò)容過(guò)程中，伊可新并不是被動(dòng)做選擇題或填空題，而是迎難而上，以兒童需求為導(dǎo)向，以終為始，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，搭建多產(chǎn)品矩陣。而這，也成了伊可新實(shí)現(xiàn)線性增長(zhǎng)的內(nèi)動(dòng)力。
反饋到市場(chǎng)，是市場(chǎng)滲透率和銷售額的持續(xù)提升。今年第一季度，伊可新的銷售增速達(dá)40%。與此同時(shí)，根據(jù)循證醫(yī)學(xué)證據(jù)和兒童健康消費(fèi)需求，伊可新維生素AD滴劑的適用年齡已拓至0-6歲，進(jìn)一步推高了伊可新的市場(chǎng)天花板。
