包亞婷：謝謝宋總，說到產品這一塊，可能現在的實體渠道其實營養品有一些下滑趨勢，但是品牌集中度會越來越高，像美贊臣這樣進口的大型品牌，在特醫這塊你們做的非常優秀，因為現在的特醫配方奶粉有20我個了，你們為什么會瞄準特醫這塊產業，然后做特醫消費者運營的一些延伸呢？
趙熹光：這個問題特別適合我回答，單了解美贊臣的品牌起源史，可以說一開始就跟醫療配方結下了不解之緣。所以，一百多年來，美贊臣一直沒變的使命就是給嬰幼兒提供科學的營養，給寶寶提供一生最好的開始。這中間對一些有特別的醫學營養需求的寶寶也在我們要被關愛的寶寶中間。所以，要致力于解決嬰幼兒的營養問題。所以，美贊臣可以說一直以來棄而不舍在嬰幼兒特殊醫學用途食品做進一步的研發、傳播、應用，甚至是知識的普及。目前，在全世界范圍內有26個系列的特殊醫學用途食品。近一段時間以來，聚焦國內的嬰幼兒的特殊的營養需求，也積極的去推動特醫食品的發展。我想如果要總結，一般做的有四點工作：
第一，積極參與各種臨床的學術交流活動，涉及到早產、過敏、營養、消化這些領域。舉例來說，今年應該大小都有參加超過500場的學術交流，覆蓋的醫護人員應該有超過2萬名。在這個過程中，一方面提高了我們特醫食品的一些適應癥、臨床研究，甚至經典案例的分享，還有涉及到診療方案的傳播，同時也積極貢獻了美贊臣在特醫食品方面一些成功經驗，包括特醫食品的臨床研究，包括品牌的設計，包括流程的研發，也包括一些品質的管控。
第二，把臨床研究引入到中國市場，這在美贊臣未來會越來越明顯。經過前期的準備，在下個月就會啟動中國的過敏類的雙盲的臨床研究，這個研究我們也非常看好。
第三，引進了很多優質的特醫食品，包括部分水解的小分子蛋白的特醫食品為代表的，有系列的，持續的解決嬰幼兒臨床需求問題。
下一步應該有序的引入更多優質的特醫食品。
包亞婷：謝謝分享，我發現進口品牌對中國的寶寶都能夠下這么大的工夫，但是我們國產品牌更應該加把力。
接下來問一下韋總一個問題，因為我發現針對C端消費者平臺，像這樣一個流量平臺，他們可能在精細化運維上并沒有做的特別完善，可能與你們類似的對手有寶寶樹，他們可能插上IPO的翅膀也沒有飛起來，變現能力稍微有點差。我想問一下，作為育兒網這么一個平臺，你們在精細化運維上，以及你們可否通過電商交易產生變現能力，不僅僅是通過廣告收取盈利，有沒有這方面的經驗可以分享一下？
