包亞婷：謝謝宋總，說到產品這一塊，可能現(xiàn)在的實體渠道其實營養(yǎng)品有一些下滑趨勢，但是品牌集中度會越來越高，像美贊臣這樣進口的大型品牌，在特醫(yī)這塊你們做的非常優(yōu)秀，因為現(xiàn)在的特醫(yī)配方奶粉有20我個了，你們?yōu)槭裁磿闇侍蒯t(yī)這塊產業(yè)，然后做特醫(yī)消費者運營的一些延伸呢？
趙熹光：這個問題特別適合我回答，單了解美贊臣的品牌起源史，可以說一開始就跟醫(yī)療配方結下了不解之緣。所以，一百多年來，美贊臣一直沒變的使命就是給嬰幼兒提供科學的營養(yǎng)，給寶寶提供一生最好的開始。這中間對一些有特別的醫(yī)學營養(yǎng)需求的寶寶也在我們要被關愛的寶寶中間。所以，要致力于解決嬰幼兒的營養(yǎng)問題。所以，美贊臣可以說一直以來棄而不舍在嬰幼兒特殊醫(yī)學用途食品做進一步的研發(fā)、傳播、應用，甚至是知識的普及。目前，在全世界范圍內有26個系列的特殊醫(yī)學用途食品。近一段時間以來，聚焦國內的嬰幼兒的特殊的營養(yǎng)需求，也積極的去推動特醫(yī)食品的發(fā)展。我想如果要總結，一般做的有四點工作：
第一，積極參與各種臨床的學術交流活動，涉及到早產、過敏、營養(yǎng)、消化這些領域。舉例來說，今年應該大小都有參加超過500場的學術交流，覆蓋的醫(yī)護人員應該有超過2萬名。在這個過程中，一方面提高了我們特醫(yī)食品的一些適應癥、臨床研究，甚至經典案例的分享，還有涉及到診療方案的傳播，同時也積極貢獻了美贊臣在特醫(yī)食品方面一些成功經驗，包括特醫(yī)食品的臨床研究，包括品牌的設計，包括流程的研發(fā)，也包括一些品質的管控。
第二，把臨床研究引入到中國市場，這在美贊臣未來會越來越明顯。經過前期的準備，在下個月就會啟動中國的過敏類的雙盲的臨床研究，這個研究我們也非常看好。
第三，引進了很多優(yōu)質的特醫(yī)食品，包括部分水解的小分子蛋白的特醫(yī)食品為代表的，有系列的，持續(xù)的解決嬰幼兒臨床需求問題。
下一步應該有序的引入更多優(yōu)質的特醫(yī)食品。
包亞婷：謝謝分享，我發(fā)現(xiàn)進口品牌對中國的寶寶都能夠下這么大的工夫，但是我們國產品牌更應該加把力。
接下來問一下韋總一個問題，因為我發(fā)現(xiàn)針對C端消費者平臺，像這樣一個流量平臺，他們可能在精細化運維上并沒有做的特別完善，可能與你們類似的對手有寶寶樹，他們可能插上IPO的翅膀也沒有飛起來，變現(xiàn)能力稍微有點差。我想問一下，作為育兒網這么一個平臺，你們在精細化運維上，以及你們可否通過電商交易產生變現(xiàn)能力，不僅僅是通過廣告收取盈利，有沒有這方面的經驗可以分享一下？
